从零售巨头沃尔玛,到“神车”专业户五菱宏光,从国货美妆独角兽完美日记,到潮玩界新星泡泡玛特,企业微信的用户已遍布各行各业。
事实上,根据企业微信负责人黄铁鸣近期公布的数据显示,企业微信已渗透了超50个行业,已有超1000万的企业与组织在使用企业微信,活跃用户数超1.8亿,连接微信活跃用户数超5亿。
企业微信凭借自身强大的互联互通属性,以及连接微信生态的能力,打破企业与客户、企业与合作伙伴的沟通壁垒,将服务由对企业内部延伸至企业外部,创造了一个绝佳的企业流量阵地。
值得期待的是,未来企业微信将进一步加深与微信的连接,新增连接视频号与微信客服功能,企业微信的营销作用越来越明显。
然而,企业微信功能虽多,但实际常使用的却仅有少数的几种功能,且并未深入扩充。在这种情况下,企业微信更多的是实现了基础建设,满足大部分用户的需求。
值得注意的是,企业微信官方开放的上百个接口,又为有细分需求的用户提供其发展的空间。简单来说,原生的企业微信像是一个未装修的房间,而每个企业都可以在这个房间的基础上,装修出适合自己的风格。
基于此,企思妙想技术团队针对企业微信自研开发,诞生了第三方应用企客SCRM,为中小企业管理提供一体化解决方案,完善销售管理功能,强化私域运营,真正做到企业管理协同,各部门动态数据交互,让企业管理更加得简单。
目前,企思妙想团队自研的企客SCRM已配置了多项强大的功能。
功能一:C端线索搜集
对于绝大多数企业来说,销售线索的获取、搜集、跟踪、反馈、保留及回收流程十分复杂,而从中筛选出有价值的销售线索又需要耗费大量的人力和时间,如今,企客SCRM助力企业实现销售线索的高效筛选与转换,帮助企业销售人员及时跟进客户,提高转化率。
针对销售线索长时间无人跟进,或无进展的问题,企客SCRM根据灵活的分配规则,高效分配给到对应的销售人员,确保每条销售线索的及时跟进,避免客户资源的闲置与浪费。
功能二:搭建客户池
目前,仍旧有许多企业对客户的管理,还在使用传统的EXCEL等工具,一旦销售员工离职或部门人员调动,会造成核心客户资源流失严重,跟进不及时;另外,企业客户信息分散掌握在各销售人员手中,管理层需要大量的会议与总结才能了解客户情况。
针对这一问题,企客SCRM为企业搭建大数据客户池,将客户资料导入系统,统一管理,甚至还可实现数据分析。当有员工离职或部门调动时,客户资源归入企业数据库,及时再次分配。
同时帮助企业将客户资源牢牢掌握在自己手中,减少不可挽回的损失。利用企客SCRM,还可追踪客户行为轨迹,建立完整的客户画像,洞察客户真实需求,盘活沉睡的客户数据。
功能三:交易管理
企客SCRM赋能一线员工,将一线销售人员,快速培养为标准化营销服务人才,更好地为客户服务。
智能的消息提示响应及时,让销售人员可高效地跟进客户。应用顶部的通知助手、任务助手,让消息和任务及时有效送达对应人员,督促销售人员定向跟进意向、活跃客户。
销售人员在后台,可实时查看跟进的客户资料,了解工作进度,针对销售话术进行整理,提高工作效率,高效服务客户,增加成交概率。
功能四:内务及财务管理
企客SCRM后台可实现与人事系统、财务信息的自动同步,批量分层管理员工,随时追踪业绩及达标情况,针对未达标人员提出对应的解决方案,进行沟通及培训。
功能五:项目管理
项目推进的难点在于步骤复杂、参与人员多、时间周期长等,最终导致项目管理混乱。要想项目顺利推进,就需要把控每个流程与节点,规范执行,在这方面,企客SCRM就可解决。
在后台,企客SCRM将项目时间、预计完成时间、归属客户、项目名称、主要负责人、执行人员等一一展示,明确项目关键步骤,完善项目执行条件,让每个项目落实到对应人员,清楚任务所处阶段,了解项目交付时间,过程清晰,流程透明。
结语——
在企业经营过程中,不可避免地会涉及到许多商业机密,如客户资源、技术信息等,企客SCRM支持私有化部署,将软件直接安装至本地服务器中,部署在企业内网服务器中,真正做到将数据存放在企业内部,保障企业的信息安全。
目前,企思妙想团队精心打造的企客SCRM,已不单单是一个企业管理工具,更是基于企业运营为核心的数字化解决方案。这个方案不仅满足销售、运营、市场、财务等多部门需求,同时打通企业所有业务链条,实现企业业务的全流程管理。
最终解释权归本公司所有。