新闻中心 详情页
一年躺赚13亿的南极人,“财富密码”到底是什么!
2022-02-14
392

寒冬降临,保暖套装准备好了吗?不知大家是否有注意到,刚打开某宝、某东、PDD搜索“保暖内衣”关键词,排在最前面的总有南极人的身影,本着大品牌质量可靠的原则,下单后拿回家才发现,线头一堆,质感粗糙,完全不是它该有的质量。

事实上,曾专注于保暖内衣的“南极人”,其品牌发展至今已有二十余年,但产品质量堪忧早已不是什么秘密。

近期,浙江省市监局发布的2021年重点产品质量监督报告中就显示,南极人品牌的牛仔裤、冰箱、电吹风产品均不合格。

 

 

仔细深挖才发现,2020年,南极人就曾被北京市监局通报,其彩棉和服三件套、婴幼儿内衣质量不合格;2018年又被国家质检局点名,其一款经典舒绒柔棉保暖内衣不合格;随着被曝不合格产品越来越多,南极人口碑直线下滑。但究其产品质量堪忧的背后原因,其实是品控的缺位和贴牌横行的结果。

 

 

回顾南极人的品牌发展之路

1997年南极人成立,凭借着良好的产品质量和明星代言,南极人仅用三年,便成功跻身保暖内衣品牌前列。

2008年金融危机,让南极人迅速调整经营模式,放弃直销+实体零售,转型“品牌授权”,开放商标授权,正式开始南极人的“卖吊牌”生意。

2012年,南极人申请南极人home商标,致力于打造不同纬度的居家生活品牌,为向往精致生活的用户提供温馨的家居体验。

2015年,为全面进军电商领域,南极人成立了南极电商,提供品牌授权、一站式电商生态服务、供应链管理等服务,进一步扩大“品牌授权”业务。

截止目前,南极人共申请了超1500件商标,完成注册超1000件。

 

 

很多人疑惑,南极人没有工厂,没有生产线,放弃了实体零售,仅靠卖吊牌,进行商标授权能赚几个钱?答案是:13亿。2019年,南极人仅靠“卖商标”净赚13亿,2020年还成了95后最喜欢的国货品牌top3。依靠该模式,南极人在疫情的影响下,全年总营收依旧保持着稳定的增速。

 

 

南极人的“商标授权”之路

到底南极人是怎么做到的呢?其实这种模式已十分常见,很多品牌都实行轻资产模式,也就是上文提到的“商标授权”,有的甚至是全品类授权,如北极绒、花花公子、恒源祥、富贵鸟、雅鹿等知名品牌。

如今,我们购买的南极人产品,实际上大部分都是这类工厂贴牌售卖的。这些工厂向南极人缴纳了足够的商标使用费用后,南极人就会将“南极人”商标的使用权给到工厂。并且,南极人还提供“一条龙”服务,为授权厂家提供相关证明,甚至附送广告位。

创始人张玉祥曾表示:“当别人在卖产品的时候,南极人在卖品牌,当别人在卖品牌的时候,南极人在卖服务。

 

 

根据南极人2020年度报告显示,公司总营收为41.72亿元,同比增长6.78%;在营业收入构成中, 29.87%为品牌综合服务业务,金额约为12.46亿元,与19年的基本持平。 

有专业人士表示,南极人的品牌授权业务毛利率已超过90%!而这巨大收益背后,是南极人对自有商标价值利用到了极致。对于一些企业与平台来说,拥有了南极人的光环,也意味着拥有更多的流量和更高的溢价。截止到2020年底,南极人品牌授权商数量已超过了1000家,授权店铺已超过7000家。

 

 

 

其实良性的品牌授权,也是提升品牌影响力的一种重要方式,不过这也考验着企业和品牌的品控和口碑维护能力。而南极人的品控与口碑维护,就目前来看,仍然存在着许多问题。

现在不仅国内大牌,甚至国外大牌如迪士尼,也在采用类似的运营模式。可见,一个品牌商标一旦经营好了必将具有更大的价值!

结语

当然,对大多数的中小企业来讲,距离成为大品牌还很遥远,面对的目标消费群体也截然不同。但相同的是,在运营品牌商标的过程中,保障本身产品和服务本身质量的情况下,品牌商标的布局也要同等重视。

如果你还没有一件属于自己的品牌和商标,又何谈打开市场,扩大品牌影响力,进而实现品牌、商标的价值提升。

针对中小企业品牌建设难、商标保护不全等问题,企思妙想10年来专注品牌赋能,致力于为中小企业提供从0-1的品牌孵化、商标注册保护、全案策划、营销推广等一站式战略服务和落地解决方案。以市场为导向,以品牌为核心,帮助客户实现品牌价值的快速提升和可持续发展。

最终解释权归本公司所有。

推荐新闻
企思妙想 | 酒类商标侵权成焦点,白酒企业应如何规划商标注册? 企思妙想 | 上架即售罄,深度拆解白象香菜面从0到1打造链路 企思妙想 | 喜茶X FENDI刷屏,深挖背后营销思路 企思妙想 | 淄博烧烤爆火背后蕴藏的传统企业运营之道 企思妙想 | “消费降级”来了?食品行业如何应对?